Como comissionar os serviços em licitação:
Antes mesmo de você pensar nos valores do comissionamento na consultoria de licitações é muito importante ter um contrato, digital ou físico, onde comprove que você e seu cliente tem um acordo. Assim você terá mais segurança em casos de inadimplência e terá estabelecido quais serviços você fará para ele. Você também pode cobrar seus clientes por cartão de crédito, por ter mais garantia do pagamento.
No final desse blog você vai encontrar uma planilha para você simular as comissões.
Licitações pontuais e Licitações recorrentes, como precificar cada uma?
Licitações pontuais acontecem quando o cliente procura apenas para participar de um certame específico, na maioria dos casos o próprio cliente já traz o edital que deseja participar. Ele pode querer apenas que você cadastre a proposta como também apenas dispute o pregão. Nesses casos você pode cobrar por horas, use a toggle para cronometrar o tempo ou você pode fazer sua planilha de preços para cada um desses serviços.
Caso você queira precificar por horas, defina quanto vale cada hora sua. Você pode fazer uma simulação nesse aplicativo. E quando prestar um serviço esporádico como cadastro no SICAF, por exemplo, pode cobrar pelo tempo do seu trabalho..
Licitações recorrentes você pode cobrar um salário mínimo como mensalidade no comissionamento na consultoria de licitações, e ainda cobrar uma porcentagem por êxito na licitação. Algumas consultorias recebem objeções em relação a cobrança na mensalidade do cliente, separamos algumas dicas para você lidar melhor com esse desafio:
- Tenha um perfil de cliente definido, como por exemplo: o segmento da empresa; o porte; localização. Você pode mapear esse perfil de acordo com os clientes que mais te trazem lucro e
- Você pode falar sobre os benefícios de ter uma consultoria parceira. Além disso, citar que o salário de um analista de licitações parte de R$3000, fora o custo do CLT, o valor que é ter uma consultoria sai mais em conta.
- Você pode buscar em tempo real na Minha Effecti algumas licitações do segmento do seu cliente e ter como argumento que ele terá mais chances de vender para o governo com você.
Cuidado com os erros!
É muito importante você ficar atento quantos aos erros, como: lances inexequíveis, perder a convocação do pregoeiro e até deixar um edital importante para trás, todo o seu trabalho pode ser perdido por um deslize. Por isso, ter uma plataforma parceira como a Effecti pode te ajudar na busca de editais, otimizar seu tempo no cadastro da proposta, no monitoramento de chat e ainda centralizar seus clientes. Conheça agora mesmo!
