No dia-a-dia, o caminho para alcançar lucro nas licitações não se limita apenas a participar do processo licitatório. Envolve a leitura atenta do edital, o cadastro do fornecedor no SICAF, disputa acirrada entre concorrentes e, finalmente, a declaração do vencedor. Contudo, temos um aspecto de extrema importância e que por vezes é negligenciado: o cálculo do lucro.
Entender a licitação como um procedimento administrativo destinado à contratação de serviços ou aquisição de produtos pelos entes federativos é apenas o começo. O alvo principal é sempre alcançar ofertas que sejam justas e vantajosas para o governo, refletindo a busca por soluções que atendam suas necessidades de maneira eficaz.
A competição faz do preço um dos fatores determinantes para a conquista de contratos com a Administração Pública. Aqui mora a importância de uma estratégia de preços bem definida, transformada em estratégia de lucro, para elevar as chances de maiores ganhos.
Estratégia de lucro nas licitações
Pensar estratégias é uma parte fundamental da gestão de qualquer empresa, definindo como recursos serão alocados e prioridades estabelecidas. No contexto das licitações, isso significa manter-se atento aos editais, escolher disputas com inteligência, definir preços de venda competitivos, negociar efetivamente e com certeza é importantíssimo lembrar, honrar contratos.
A elaboração de uma estratégia de preços para uma de lucro nas licitações significa ir além da definição aleatória de valores. Requer um método para construir uma abordagem de precificação que garanta não apenas a cobertura dos custos, mas também um lucro saudável.
Como calcular o lucro nas licitações
O cálculo do lucro inicia-se com um detalhado levantamento de custos, incluindo aquisição ou produção de produtos, impostos, frete e, claro, a margem de lucro desejada. Por exemplo, para licitações de produtos, como 400 seringas, cada aspecto deve ser cuidadosamente calculado, desde o custo unitário até a margem de lucro pretendida.
Adicionalmente, a pesquisa em licitações anteriores fornece um panorama, permitindo um posicionamento competitivo mais assertivo. Analisar valores pagos anteriormente pela Administração Pública e entender a dinâmica de preços praticados pode ser um diferencial estratégico.
Compreender a fundamental importância do lucro nos processos licitatórios nos leva ao próximo passo: estabelecer uma estratégia eficaz de lucratividade. Para se destacar em licitações não basta apenas oferecer o menor preço, mas sim elaborar uma proposta que, ao mesmo tempo, cubra todos os custos e gere lucro substancial.
A seguir, delineamos um processo passo a passo para formular essa estratégia.
- Análise Detalhada de Custos
O ponto de partida para uma estratégia lucrativa é uma avaliação minuciosa dos custos associados aos seus produtos ou serviços. Esse cálculo deve ser meticuloso, visando assegurar que o preço final não apenas cubra esses custos mas também incorpore uma margem de lucro adequada. Para produtos físicos, essa análise envolverá aspectos como:
- Custo de aquisição ou produção: O investimento necessário para obter ou fabricar o produto em questão.
- Impostos e taxas: todos os encargos fiscais aplicáveis, que variam conforme o produto e podem incluir itens específicos sujeitos a regulamentações especiais.
- Logística: os custos de transporte do produto até o local de entrega, um fator crítico na formação do preço final.
- Margem de lucro desejada: o percentual de lucro que você visa alcançar sobre o custo total.
Por exemplo, considere um edital que solicite a entrega de 400 pacotes de um determinado item. O cálculo do preço proposto deve levar em conta todos esses elementos para determinar tanto o valor base sem lucro quanto o preço final com a margem de lucro incluída.
Construindo a proposta para lucratividade
Imaginemos a seguinte situação hipotética para ilustrar esse processo: um órgão público abre uma licitação para a aquisição de 400 unidades de um produto específico. A formulação do preço de sua proposta poderia seguir o seguinte esquema:
Custo Unitário: R$4,97.
Encargos Fiscais: Considerações sobre ICMS, PIS e COFINS.
Frete: Estimativa de R$300,00 para a entrega total.
Margem de Lucro: Alvo de 30% sobre o custo.
Valor mínimo sem lucro: R$2288,00
Valor mínimo com margem de lucro: R$2974,40
A partir desses dados, calcula-se o valor base, que cobre custos e impostos, e em seguida, adiciona-se a margem de lucro desejada para chegar ao valor da proposta. Esse exercício assegura que sua participação nas licitações seja não apenas competitiva, mas também rentável.
Tecnologia: calculadora de lucros para licitações
A tecnologia desempenha um papel relevante na otimização de processos licitatórios, facilitando desde a busca por editais até a submissão de propostas. Ferramentas como a Effecti permitem a automação do envio de lances, potencializando sua competitividade e minimizando significativamente a margem de erro.
Para otimizar ainda mais seu tempo e te posicionar a frente da concorrência nossa equipe desenvolveu uma calculadora para auxiliar na construção da sua estratégia!
Nosso sistema possibilita a participação simultânea em múltiplas licitações, empregando táticas avançadas para assegurar a máxima rentabilidade.
Evite erros comuns nas ofertas, garantindo que seus lances respeitem o limite mínimo estabelecido, preservando a integridade de sua estratégia de lucro.
Com a facilidade de enviar propostas para diferentes itens em uma mesma licitação, você expande suas oportunidades de sucesso.
A automatização do processo de licitação aumenta suas chances de vitória, enquanto você gerencia tudo de um único sistema, incluindo visualizações de lances e comunicações essenciais.
Nosso compromisso é oferecer um atendimento exclusivo através de canais de suporte, assegurando uma experiência sem complicações.
Com recursos como filtros inteligentes para encontrar licitações ideais, organização de documentos, envio automatizado de propostas, e alertas em tempo real, a Effecti coloca o poder da tecnologia a serviço do licitante. Isso não apenas aumenta suas chances de sucesso, mas também reduz o risco de penalidades, otimizando sua participação em licitações lucrativas.
O Caso de sucesso da Altermed
A experiência da Altermed ilustra o impacto positivo de uma estratégia de lucro bem elaborada.
Antes limitada a participar de 50 licitações por semana, a adoção de novas práticas permitiu um salto para mais de 135 processos, reforçando a eficácia de uma abordagem focada no lucro.
Dados atuais e perspectivas futuras
No primeiro trimestre de 2024, observamos valores significativos e expressivos através do uso da Minha Effecti:
- 6 bilhões arrematados
- 127 mil de disputas executadas
- 2 milhões de itens disputados
A adoção de uma estratégia focada no lucro nas licitações é um passo decisivo para garantir a viabilidade e sucesso empresarial no cenário de contratações públicas.
Com a assistência de tecnologias avançadas e práticas estratégicas aprimoradas, as empresas podem maximizar suas margens de lucro, otimizar processos e conquistar mais contratos públicos.
Te convido a explorar a plataforma Minha Effecti. Uma ferramenta que simplifica e potencializa a participação em licitações. Acesse nosso site e descubra como podemos ajudá-lo a aumentar suas vendas para a Administração Pública!
